基于账户的销售（ABS）是每个人都在谈论的热门热潮。
也许您听说过基于帐户的销售具有更短的销售周期并且可以帮助您找到更合适的客户，但您不想限制您的B2B 目标受众。
也许您想在实践中了解更多有关此销售策略的知识，或者寻找达成交易的新方法。
无论你通过哪条路来到这里，你都来到了正确的地方。
在本指南中，我们探讨如何实现基于账户的销售成功，您可以从基于账户的方法中获得哪些好处，以及如何开始。
让我们深入了解一下
什么是基于账户的销售？
基于客户的销售是B2B 销售的一种战略方法，通过识别并与这些客户中的关键决策者互动来瞄准高价值客户。销售团队了解人们购买其产品的原因，并利用这些信息来制定理想客户名单。
然后，他们专注于向这些目标账户销售产品。这涉 西班牙邮件列表 及为每个账户创建个性化和定制化的推广，并有助于与潜在客户建立更牢固的关系。
基于账户销售的好处
基于账户的销售具有许多好处，可以帮助企业实现销售目标。
最大的好处是可以控制你的客户群。基于账户的销售模式将让你完全控制你的销售团队向谁销售。
其中一些最显著的好处包括：
更高的转化率——由于基于账户的销售方法针对高价值账户，与其他销售策略相比，转化率更高。
增加收入——企业可以通过瞄准重点客户来创造更多收入，因为他们具有更高的销售潜力。
提高客户保留率——企业可以通过个性化的推广和ABM 参与建立更牢固的客户关系来提高客户保留率。
更好地与营销相结合——基于账户的销售与营销工作更好地相结合，从而可以更有针对性地获取客户。
基于客户的销售策略也会对销售团队的潜在效率产生重大影响。他们将受益于：
“不感兴趣”的回应更少
相信该产品能够帮助客户。
个性化且经过彻底研究的外展活动。
更短的销售周期。
最后，您的公司将从减少垃圾邮件中受益。
社交媒体经常分享和讨论积极和消极的客户旅程，因此，使用准备不充分的提案快速拨打大量潜在客户名单可能会严重损害您的品牌 形象。
相反，参与更多积极的对话将提高贵公司的声誉并产生更多直接需求。
那么为什么不是每个人都在做基于账户的销售呢？
人们担心，如果定位范围太窄，可能会出现以下情况：
对您的收入产生负面影响。
当您无法闯入目标帐户时，就会出现问题。
除非你的商业模式涉及快速的销售周期和 基地组织才是责任方 每笔交易的较小利润，否则你可以通过更大的目标帐户列表解决第一个问题。
您需要采用更好的基于账户的销售方法来解决第二个问题。
如何通过四个简单步骤进行基于帐户的销售
ABS 很像基于账户的营销。要获得最佳成功，需要遵循四个步骤：确定目标业务账户、创建外展、勘探和衡量ABM 指标。
基于帐户的销售信息图
让我们分解一下：
1. 确定目标企业账户
第一步是确定有可能产生可观收入的高价值账户。
您需要一个高度准确的理想 企业对企业数据库 客户资料才能做到这一点。这是一个必不可少的步骤，因此请确保您正确完成此步骤。以下是一份清单，可确保您了解 ICP：
了解您的产品解决的问题。
了解哪些公司和个人面临这些问题。
了解哪些公司能够买得起您的产品。
观察您当前的客户，找到共同点。
询问你的客户为什么使用你的产品。
查看竞争对手的现有客户并确定目标以找到共同点（如果可能）。