欢迎阅读我们“电子邮件营销人员守则”系列的另一期，我们将在此分享经验丰富的营销人员鼓舞人心的成功故事。在本案例研究中，电子邮件营销专家 Brandon Zinser 揭示了他为 Circular Ring 成功开展补货活动背后的策略。通过将创意电子邮件策略与有效的细分相结合，Brandon 实现了令人印象深刻的 54% 的打开率、6.5% 的点击率和 275 美元的平均订单价值。
如果您想了解如何激发兴趣、推动紧迫感并优化产品重新发布的电子邮件活动，本案例提供了可应用于您的活动的可行见解。
关于 Brandon Zinser
我们很高兴向您介绍 Brandon Zinser，他是一位经验丰富的电子邮件营销顾问，在留住客户和吸引客户方面拥有近十年的经验。凭借大众传播背景和对 罗马尼亚电话号码数据 受众联系的热情，Brandon 在大学期间首次涉足营销领域，当时他成立了一家代理机构，通过广告、活动协调和电子邮件活动为当地企业提供支持。这种实践经验使他获得了第一份专业职位，在一家众筹代理机构工作，他为 IndieGoGo 和 Kickstarter 等平台上的客户制作电子邮件活动，通过有影响力的更新吸引支持者并推动持续支持。
多年来，布兰登曾在多家大型机构工作，最终创立了自己的电子邮件营销机构Eternal Inbox。他与 70 多家客户合作，帮助品牌与受众建立有意义的联系。
工作之余，布兰登还有一些独特的兴趣。他是《光环》电子游戏系列的长期粉丝，至今仍喜欢玩在线版——这是他唯一的游戏嗜好。他还热衷于健身，每周锻炼 4-5 次，坚持健身超过 15 年。
下面，布兰登与 Stripo 博客读者分享了他为 提高客户忠诚度和保留率 电子商务品牌开展的激动人心的补货电子邮件活动的经验。
营销挑战：保持兴奋感，直到产品恢复供货
当我开始与 Circular Ring（一个以超薄健康可穿 巴哈马商业指南 戴设备闻名的品牌）合作时，我面临着一个有趣的挑战。他们的旗舰产品刚刚售罄，我们需要在等待补货期间保持兴奋感。因此，我们的目标是利用这种新颖性，为它的回归制造热烈的宣传。
Circular Ring 不是普通的健身追踪器——它可以监测从心率到睡眠模式等所有数据，并为用户提供个性化建议，帮助他们改善健康。通过该应用，用户可以查看自己的统计数据，并获得切实可行的建议，以改善日常生活和实现长期健康目标。
我的策略侧重于创造预期
并确保产品补货后我们能够立即实现强劲的销售。在 30 天内，我设置了一系列电子邮件活动，旨在让订阅者保持参与度和兴奋度。每封电子邮件都会鼓励人们在特殊的补货清单上“保留位置”——这是一种说法，“等着瞧，它来了，你会排在第一位。”
随着每次更新和预告，我不断增加补货清单，吸引一批已经做好购买准备的受众。等到产品准备就绪时，我们已经拥有了一批热切的忠实客户，他们只等着按下“订购”按钮。这种方法为我们在发布日实现高收入打下了良好的基础。