如果您在不断扩大的 B2B 销售团队中工作，则需要跟踪 KPI（关键绩效指标）。这是衡量销售团队表现的唯一方法。
如果您在 SaaS 领域工作，B2B 销售 KPI 至关重要，因为该领域会签署交易并按月持续计算收入。
Cognism 是一家成功扩展 B2B SaaS 公司的典范。去年，我们的收入增长了一倍多，从 2120 万美元增至 4420 万美元。
我们是如何做到的？
通过严格关注我们的B2B 销售KPI。数据指导我们所做的一切。一切都是可测量的。销售 KPI 为我们提供了洞察力，我们可以借此学习并提高绩效。
在 Cognism，我们希望帮助其他公司像我们一样扩大规模。因此，我们整理了这份指南，其中包含我们的 SDR 和 AE 团队跟踪的所有 KPI。
最重要的是，我们以两种不 菲律宾电子邮件列表 同的格式提供信息：一种是信息图，您可以保存并参考，或者您可以向下滚动（或使用菜单）来访问列表。
立即开始使用 25+ 个针对 B2B 销售团队的最佳 KPI 扩展您的业务
B2B 销售 KPI 信息图
B2B 销售 KPI
SDR 的 B2B 销售 KPI
生产力关键绩效指标这些 KPI 都基于SDR活动以及他们在规定时间段内联系的潜在客户数量。
生产力 KPI 对于销售领导了解团队绩效和确定需要改进的领域至关重要。
1. 已发送电子邮件
SDR 在特定时间段内发送的电子邮件数量。
2. 拨打电话
SDR 在特定时间段 医生电子 伙计们 内拨打的电话次数。
3. LinkedIn 活动
SDR 在特定时间段内发送和接收的 InMail 和连接请求的数量。
SDR 成功 KPI
这些销售 KPI 跟踪 SDR 活动的结果。SDR
的成功 KPI 可帮助管理人员评估其团队的效率并改进流程。
4. 已预订会议
SDR 在特定时间段内成功预订的会议次数。
5. 出席会议
领先者出席的 SDR 预定的会议次数。
6. 预订人数与出席人数之比
预订会议的数量与参加会议的数量。
7. 根据线索来源预订会议
销售线索是通过入站销售方式还是出站销售方式获得的。
8. SQL（销售合格线索）
根据 BANT 标准，SDR 来源的SQL数量：
预算——领导是否有能力并且愿意花钱？
权威——领导是最终的决策者吗？
需求——潜在客户是否存在该产品可以解决的问题？
时机——潜在客户是否想快速购买？
AE 的 B2B 销售 KPI
AE 成功 KPI
这些销售 KPI 跟踪 AE 活动的结果。
AE 的成功 KPI 可 企业对企业数据库 帮助公司衡量绩效、发现弱点并进行改进。
9. 平均交易价值
AE 已完成并赢得的交易的平均金额。
10. 参加演示的对手获胜率
参加的演示数量与赢得的机会数量。
每月经常性收入 (MRR) KPI
这些 KPI 跟踪 AE 产生的收入。
MRR KPI KPI 帮助公司衡量单个 AE 对其目标的财务影响。