Bright Network 的职业平台将新毕业生或即将毕业的学生与私营和公共部门组织联系起来。Bright Network 不仅仅是一个招聘平台，它的学生和毕业生用户还可以访问职业工具、建议和技能提升，以及毕业生工作、实习和工作安排。
作为一个双边平台，Bright Network 的客户可以通过消息和警报接触其 100 多万会员，从而覆盖目标人群。
Bright Network 的客户主要集中在金融服务、银行、咨询、工程、科技和公共部门。
挑战
我们采访了 Bright Network 的收入运营主管 Justin Humphreys，以进一步了解他和他的团队使用 Cognism 的经验。
贾斯汀试图解决什么问题？
“我们在数据方面遇到了一些问题。我们之前使用过ZoomInfo，它拥有良好的美国数据，但我们发现其在我们主要增长地区（欧洲、中东和非洲地区和英国）的数据低于标准。很明显，我们需要一个新的解决方案来释放欧洲的增长潜力。”
您是如何第一次发现认知主义的？
“在我使用 G2 和其他几个比较网站的比较和分析过程中，Cognism 表现良好。我还从之前合作过的业务开发经理那里听说了 Cognism 的好评。”
“我们做了一些演示，因为 UI 对我 英国电邮清单 们来说也很重要。根据这些指标，我认为 Cognism 是我们的最佳选择。”
Cognism 与其竞争对手相比表现如何？
“我们发现 ZoomInfo 的联系信息准确率约为 50%。”
“当我们在采购过程中测试 Cognism 的数据时，我们记录的数据准确率约为 85%。”
“这一比例已稳定在 80% 左右，与之前相比有显著提升。我们的数据质量现已提升到可以维持而不是修复的水平。联系数据的质量和可靠性是我们无法从其他提供商那里获得的。”
解决方案
Bright Network 的目标市场是谁？
“我们重点瞄准英国和德国。我们的策略是评估要进入的新市场，而 Cognism 是这项研究的基础。”
贾斯汀补充道：
“最有前景的公司是那些雇佣大量毕业生的公司，这并不总是与公司规模相匹配，这一点你可能已经预料到了。小公司可以雇佣很多毕业生，而大公司可能根本不会雇佣任何毕业生。”
“我们专注于咨询、金融服务和银行业务（我们业务的核心）、公共部门、工程和技术。我们的客户几乎遍布所有行业。”
Bright Network 如何使用 Cognism？
“我们使用 Cognism 的主要目的是将数据从Sales Navigator批量导出到 Salesforce。”
“团队 在浏览 LinkedIn 时专门使用 Cognism。我们有七名团队成员直接使用 Cognism，另有 13-14 名成员使用数据。”
Justin 分享了一个常见的工作流程：
“通常，我们的团队使用 Cognism 在 Sales Nav 中创建联系人列表 – 通常是他们查看的最近招聘的员工 – 他们会根据位置、职位以及他们最近是否搬家进行筛选。然后他们会将这些列表导出到 Salesforce。”
“我们还使用 Cognism 来寻找潜在客户。当我加入 Bright Network 时，我们没有联系人或客户的数据源。我们在使用 Cognism 时进行了大量的练习，以找到数据库中没有的、我们应 和发展中国家通常扮演着不同 该瞄准的客户。然后我们对联系人做了同样的事情。”
Justin 解释了另一个用例：
“Cognism 有助于快速轻松地分析客户细分。如果我的 CEO 来找我说，‘我想知道我们在英国所有金融服务公司的市场份额是多少，我们可以争取多少家？’，使用 Cognism 比使用 Salesforce 回答起来要简单得多。”
结果
我们向 Bright Network 询问了 Cognism 帮助他们取得的成果。Cognism 如何帮助 Bright Network？
“借助 Cognism，我们生成了 77 个 MQL，总管道价值为 903,000 英镑，并且我们从通过 Cognism 获得的联系人中获得了超过 300,000 英镑的收入。”
对于这一结果贾斯汀表示
“最重要的是我们通过 Cognism 获得的联系人的传递率。”
贾斯汀 (Justin) 如何发现 Cognism 的入职流程？
“入职流程非常简单，因为我以前用过 ZoomInfo。这是一个相对类似的入职流程。Salesforce 实施起来很容易。”
“我猜任何公司都会遇到的唯一挑战是 企业对企业数据库 将现有帐户和联系人与 Cognism 中的内容进行匹配。因此，我们最初确实创建了一些重复项，只是因为名称不同，或者我们在进行初始同步时网站字段中没有域名。”
Bright Network 对 Cognism 的客户服务有何评价？Justin 说：
“我对客户体验非常满意。Cognism 的数据团队为我们提供了更多定制数据请求方面的帮助，而且这些请求都是免费的。这对于我们最近对整个目标市场（特别是英国员工）的一些分析非常有用。”
“支持团队通常能够快速并很好地诊断问题。”
贾斯汀向其他组织推荐 Cognism 的首要原因是什么？
“对于那些难以找到线索和需要交谈的人的公司，我绝对推荐 Cognism。这是一个庞大的联系人数据库，否则您将无法访问它。