公司
Axys 是一家管理和转型咨询公司，成立于 1987 年。公司拥有 35 年以上的经验和 250 名员工，提供一系列咨询服务，涵盖采购、财务、数据、营销和变革管理。
该公司还有两家专业子公司：负责差旅和费用管理的 Axys Odyssey 和负责 SAP 集成的 Neosight。
挑战
我们采访了业务开发人员El-Hadi Kacimi（负责 HubSpot CRM 管理、数据质量和所有 Axys 产品的潜在客户开发）。
Axys 销售团队与公司的业务部门和子公司合作，定期开展营销和销售活动，向潜在客户推销其服务产品。
此外，Axys 的每个业务部门和子公司都与业务开发团队合作，领导一个合作伙伴生态系统，其目标之一就是产生联合领先优势。
为了实现这一目标，El-Hadi 需要针对每项服务所针对的公司和联系人的可靠、高质量的数据。
为什么 Axys 需要新工具？
哈迪告诉我们，他面临着几个挑战：
需要改进和优化手动勘探。
寻找一种能够有效且高质量地获取和丰富 CRM 的工具。
Axys 花费大 瑞士电邮清单 量时间在 LinkedIn 上手动搜索联系人并丰富其数据库。
哈迪表示：
“我们正在寻找一种工具，使我们能够在数量和质量上获取和丰富我们的 CRM。”
“我们开展了很多活动，因此每周都会有常规工作，特别是在 LinkedIn 上寻找和丰富信息。”
在 Cognism 之前，Axys 使用过什么工具？
“以前，Kaspr 允许我们检索信息。我们也使用Lusha和 Nomination 很多年了。”
解决方案
在测试了Cognism 的竞争对手之后，Axys 选择了 Cognism，因为它能够快速响应其需求。
Axys 如何使用 Cognism？
Axys 通过多种方式使用该平台：
用于定位和列表创建。
完善并丰富个人资料。
与其 HubSpot CRM（以前称为 Salesforce）集成。
哈迪表示：
“对于销售活动，我们使用所有渠道：电话、短信、电子邮件、LinkedIn 等。”
“Cognism 提供了一个界面，让我们能够从 LinkedIn 中获取大量 如何制定响应式电子邮件营销策略 数据并将其与 CRM 进行协调。搜索中的定位级别非常详细和精确，这使我们能够导入大量和高质量的数据。”
结果
Axys 使用 Cognism 节省了多少时间？
El-Hadi 看到了使用认知主义带来的真正积极影响。
他从每天花半天时间开发潜在客户减少到每天花一到两个小时。平均而言，他每月为 Axys 的 HubSpot 数据库添加 200 个新的优质联系人。
使用 Cognism 一年后，El-Hadi 告诉我们，他已将 1,700 个新联系人导入 CRM。借助 Cognism 的联系人数据库，El-Hadi 可以为每个 Axys 业务部门提供高质量、最新的数据。
Cognism 对 Axys 的销售业绩有何影响？
哈迪表示：
“今天，我们可以说，我们的 40 个机会均来自 Cognism 提供的联系。”
为什么 Axys 推荐 Cognism
认知主义与其他工具有何不同？
对于哈迪来说，这是因为其瞄准的精准性。他说：
“我们很快就能为业务部门提供高质量、增强型和最新的联系人数据库。我们在帐户识别源方面不再有任何限制。”
“通过 Cognism，我们可以识别大公司 企业对企业数据库 和中小企业中的联系人，而其他工具则只关注一种类型的账户。”
他还强调了 Cognism 客户支持的质量：
“我们感谢 Cognism 的客户成功团队。我们之间的关系非常好，并且经常进行沟通。该团队非常乐于助人，特别是在设置参数方面。